NOME




探索新生活

———

EXPLORE A NEW LIFE

NOME:中國家居零售開創者對決的不只是宜家




圖為NOME創始人陳浩

一遇風雲,便化龍。不到一歲的NOME,已在家居零售市場展現出勃勃生機。

近日,瑞典獨立設計師品牌NOME在廣州召開主題為“告別過去擁抱新我”的品牌發布會,零售“新物種”NOME向外界釋放自己的聲音。

這是繼3月底NOME就商標被搶注事件發表聲明,之後的又一次重磅舉措。NOME創始人陳浩在接受采訪時指出,家居零售業雖然剛剛起步,但很快市場規模或超千億元。

很早實現了財務自由,並沒有讓陳浩擁有更多的成就感和滿足感,他告訴在前線,“財務自由之後,我想的是,未來十年個人追求是什麼,我應該尋找更大、更富有生命力的產業。”

強烈的憂患意識加上對零售業的深刻洞察,讓他開創了NOME——一個闖進家居零售行業的“新物種”。

在前線認為,用戶體驗是新零售發展的根本,NOME把目光瞄向了國內還處在初始階段的家居零售產業,以門店和產品為載體,用“美感的設計”吸引消費者,讓其成為NOME“自迭代商業模式”的重要組成部分,雙方構成共生的複合生命體,以此實現在新零售領域的發展與壯大,顯示出NOME及其創始人陳浩的另闢蹊徑和慧眼獨具。

家居零售:零售業新物種

相信有不少人都在關注,近日,有著“零售業達沃斯”之稱的世界零售大會在西班牙成功舉辦,共有來自全球範圍60個國家和地區的約1500名零售業代表參會,就新時代零售產業的發展,展開了一場交流與“鬥艷”。會上,新零售自然是耀眼的明星。

同樣是近日,商務部發布的全國一季度消費數據顯示:全國社會消費品零售總額90275億元,同比增長9.8%;最終消費支出對經濟增長的貢獻率達到77.8%。

商務部還指出,線上線下零售同步高速增長表明新零售所產生的巨大推動力,已經成為經濟增長的核心因素之一。

毋庸置疑,在當前的新零售產業進程中,中國是這個行業的先行者,並在不斷引領新的發展潮流。據了解,近些年歐美地區的傳統零售業市場在不斷萎縮,線下門店大量關閉,而在中國,“新零售”的變革更為深入人心,大批企業借助新興的人工智能和大數據等技術手段,紛紛邁入線上線下深度融合的新零售模式。

2017 年被稱為“新零售元年”,巨頭們都在加快新零售的部署。無論是阿里的新零售,京東的無界零售,還是蘇寧的智慧零售,抑或是小米、華為、聯想等近期的一系列舉措,都是在加深線下實體門店與線上商家的融合,並催生新的消費模式。

消費電子、日用消費品、服裝等為新零售業的代表,與此同時一些細分領域業悄然興起。在巨頭們加快佈局新零售的同時,也有很多新興勢力迅速崛起,以打造家居新零售為主訴求的NOME(諾米)就是其中的佼佼者。

新零售核心:以用戶體驗為重

零售產業的變革是互聯網時代的一種必然趨勢,隨著中國在各方面的快速發展,國內消費水平提高,人們對物品的態度,由滿足普遍需求轉變為了更具個性與差異的一種需求。

無論是傳統零售還是新零售,消費者的需求都是根本。中國的新零售產業發展很快,由電商帶頭迅速擴展到各個行業,與此同時,各大企業也都展開了一場線上線下融合的較量。

對於線上銷售模式,我們都不陌生,這也是中國電商與物流崛起的根本,做好線上,對於一個新零售企業來說是實現數字時代生存的重要法則。當然,實體店的重要性也不容忽視,線下渠道也有著自己的優勢,它可以讓企業面對面的為消費者服務,為其提供真實的產品體驗,這更容易讓企業與消費者建立品牌關係。

佈局線下已經成了新零售新一輪競爭的重點領域,比如阿里與騰訊,前者是電商巨頭,近幾年先後入股銀泰、三江、大潤發、新華都等實體零售企業,甚至還把手伸向了國外零售市場。後者是一個互聯網巨頭,但也加入了新零售的競爭,先後入股萬達、永輝、家樂福等商超品牌,佈局線下。

陳浩對新零售有著自己獨特的見解,“服裝行業十分成熟但充滿變數,在這之外,我覺得家居和新零售會是比較有前途的領域,家居與服裝相比,在中國還相對落後,服裝已經非常成熟,服裝店太多了,而家居零售店卻少之又少,所以我覺得這個是朝陽產業,我覺得未來至少能夠做到1000億規模。”

選擇的重要性定下千億目標

家居零售業方向雖然很新,但是NOME一上來就表現出了前所未有的活力。

NOME 是一個瑞典獨立設計師品牌,很多人看到它的第一眼最多的就是對其名字的好奇,陳浩對這個品牌的解讀是,“say NO to my past,be ME in every moment”— —“NO”表示不隨主流,“ME”表示自我,傳遞“告別過去,探索另一種新生活方式”的價值主張。

NOME 誕生於去年8月份,第一家諾米家居NOME在廣州開業,以家居用品為主,同時還有服裝、數碼、美妝、食品等多個產品品類。到了現在,NOME已有88家店正式開業,還有一百多家即將開業,成了家居零售行業的新生力代表。

對於為何創辦NOME,陳浩自述的創業歷程充滿神奇色彩。

陳浩出生於1986年,是個非常成功的創業者和企業家,在NOME之前,他已經有過多次創業的經驗。2006年,陳浩第一次創業,一家叫“卡門”的服裝店出現,憑藉著敏銳的商業嗅覺,卡門的規模也在2012年的時候達到了近1億元。

這次成功的嘗試給了陳浩很大的信心,2014年,陳浩在廣州創辦KM快時尚,同樣是服裝領域,主打男裝品牌。KM快時尚顯然更為成功,創辦三年,做到600家店,企業規模達到了30億元,直到現在,KM還是國內快時尚男裝領域裡規模和店鋪數量均排名第一的品牌。

財富自由、旗下企業健康發展,但這並不是陳浩的事業終點,他坦言,“KM是一次成功的創新,但它的前景有限,在這個領域,無論做多大,也很難撼動優衣庫等行業龍頭的地位。小成靠勤奮,大成靠機遇,只有結合趨勢與優勢,才會達到新的高度。”

在陳浩看來,現在這個時代,如何做好選擇是一個創業者最需要具備的條件,國內的服裝市場,已經被各大巨頭瓜分,想要“出頭”很難,而在家居領域,宜家雖然出名,但它並沒有覆蓋更廣的地域和人口。

陳浩把NOME所處的領域看作是一個朝陽產業,同時也有著很高的期待。在他看來,家居零售市場的未來是十分具有前景的,NOME的規模也會達到千億級別。

據悉,NOME目前擁有可覆蓋全國市場的優質渠道資源,今年將會在國內高端購物中心、主流購物中心及社區購物中心開設300家店面,而在下半年,NOME將啟動海外擴張計劃,首輪佈局亞太區的20多個國家和地區。

NOME :中國家居零售領導者

NOME 是目前國內現有的唯一一家家居新零售品牌,對於如何把握這個機遇,陳浩表示,有兩個關鍵的時刻。第一個是“初次相遇“,用門店體驗來引導消費者購買;第二個是“經常相見”,是用產品體驗和質量讓消費者復購,從而提升复購率。

顯然,這兩個關鍵時刻的核心依舊是,用戶體驗。

NOME 覆蓋的產品繁多,除了主要的家居零售外,還包括女裝、男裝、服飾配件、數碼零件、休閒食品、彩妝護理、功能箱包、男鞋女鞋等產品類別,共有3000多款產品,涵蓋了人們日常生活的方方面面。

注重體驗和設計,是NOME的初心,也是提升用戶體驗的精髓。

據悉,NOME在瑞典擁有一支獨立設計師團隊,其中不乏曾獲紅點、Deco、Wallpaper等國際獎項的設計名師,這些全球頂尖的設計師真正代表著北歐風格設計的實力,他們的加入保證NOME可持續創造具有設計靈感與實用功能的作品。

值得一提的是,NOME還把設計中心落戶在了斯德哥爾摩,這也是當地的首個。這樣的好處是可以讓瑞典設計和中國先進零售業進行更迅速的對接,為北歐設計和中國製造架起一個橋樑。

如今,消費市場的主體在發生巨大改變,“千禧一代”代表的不再僅僅是一群人,它展示的也是一種全新的消費理念。近年來,國人的購物習慣有著很明顯的變化,海外購物成了一種新風尚,而NOME的設計則是來自瑞典,地道的北歐風格將會吸引越來越多的年輕人。

當然,除了設計,NOME也在尋找一種價格與品位之間的平衡點,來滿足更廣泛消費者的需求,這也就是陳浩提出的NOME的“用戶自迭代的商業模式”:是以消費者為中心,由消費者需求驅動產品的更替和進化。

也就是說,NOME的設計除了來源於北歐設計師們的靈感外,還會通過門店熱力圖、商品售賣情況、線上反饋等這些代表用戶需求的數據來發掘到用戶潛在的需求。據了解,NOME同時也建有研發中心。

總括來看,在前線認為,商業模式的創新,最終還需要反饋到消費者本身,新零售之爭的核心就是在於用戶體驗。在新零售這條賽道上,用戶體驗是各企業需緊握的方向盤,更具有場景化的產品是保障,更多樣的先進設計是前進的動力。NOME所看重的“兩個時刻”與堅持的“用戶自迭代的商業模式”,正是符合新零售的發展理念,而這也會讓NOME在這場較量中迅速崛起,朝著中國家居零售領導者的目標前進。







Back to News

Back to Home